客户介绍
• 1993年，珠海华粤传动科技有限公司（CNC）成立，（原名为“珠海华粤离合器有限公司”，于2016年7月更名为“珠海华粤传动科技有限公司”）。
• CNC是中国汽车工业协会理事单位、 中汽协离合器委员会理事长单位、国家高新企业、广东省省级企业技术中心。
• CNC作为专注于汽车传动领域的科技型公司，是自动变速器关键总成、节能与新能源汽车传动供应商。
项目需求
随着华粤传动产业的多元化、客户的国际化、网络的全球化快速发展，华粤根据其战略定位，致力于探索与实践产业B2B商业模式，希望通过启动数字化线上分销系统项目，拓宽B2B业务网上交易渠道，提升产业链分销能力。
痛点/挑战
随着华粤业务版图的壮大，在新的业务层有了更高的要求。但目前仍存在着业务模式单一，供应商管理分散，增值服务较少，渠道环节冗长，对渠道管理难度日益增大等问题。
1、业务模式单一，无法满足企业发展
市场竞争变大，单一的业务模式无法支持从自营到联营，从单品类到多品类扩张，整个业务拓展性较弱，无法满足企业长远的发展。
2、供应商管理分散，采购过程环节多
供应商管理分散，没有集中的供应商主数据管理，信息无法共享;采购过程涉及流程环节较多，发生采购产品质量差、价格高是常事，采购过程很难控制。
3、增值服务较少，同质化竞争严重
在同质化严重的竞争重围中，电子元器件企业在面对新形势，亟需通过增值服务改善竞争力，并打造自身的核心竞争力。
4、技术扩展路径单一，更新迭代受限
企业有自己的信息体系，但是并不完善，突出表现在技术不成熟，效率低下。迭代困难大，成本高，无法支撑企业对技术革新迭代的要求。
解决方案
汇量科技针对汽车工业企业复杂的业务流程，提供全面的技术支持，B2B交易平台可支持自营+联营模式，结合商品管理、订单处理、会员管理、物流管理、售后管理等模块，多端数据打通。建设“四流合一”的供应链交易体系，实现资源迅速整合与商品高效匹配。
盈利模式多样化，B2B交易平台可支持自营+联营模式，从单品类到多品类扩张，支撑平台百万级会员数运作，支撑起平台GMV亿级提升，满足商家平台各发展阶段的商业模式需求。
20+功能模块灵活配置，形成独有的销售步骤流程，有效把控销售全过程，提升销售管理效率。B2B系统精细化运营，全方位提升线索转化率。
“四流合一”供应链交易体系，系统整合供应链上下游资源，结合物流、仓储、加工、配送、供应链金融等一系列创新服务，全面实现商流、物流、资金流、信息流的“四流合一”。
项目价值
(1) B2B交易平台简化供采交易路径，全链路数字化
电子元器件B2B交易平台通过商品信息全过程数字化管理、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估体系等，简化了供采双方的交易路径，电子元器件B2B交易平台实现交易的智能化、数字化。
(2)精细化商机管理，平台驱动销售业绩增长
从线索、商机、订单到回款，实时追踪，基于平台业务流程的全程图形化展示，实时监控流程进展，关键业节点自动提醒，智能分析采购各环节时效，提供改进建议，实现企业交易全流程自动化、科学决策，实现精细化运营，驱动业绩增长。
(3)平台营销渠道自动化，精准推广拓客户量
电子元器件B2B交易平台接入自动化营销系统，基于全链数据分析，拓展上下游营销渠道，实现数据互通、全链融合，精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，综合提升平台运营效率与精准营销推广。
(4)平台授信支付与供应链金融，开辟增值业务
平台支持大额在线支付，提供授信评估，风控预警，电子元器件B2B交易平台可对接第三方金融平台，为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台，打通增值服务发展途径。
